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保持穩定的白酒瓶價格體系
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  白酒瓶暢銷產品不能長銷的根本性問題就是價格體系不穩定,甚至“穿底”,從而導致經銷商無利可圖,網絡商利潤微薄,甚至成為帶貨產品。這個時候就算消費者的忠誠度還在,但渠道總是見不到貨,或經銷商總是說產品的壞話,在有其它暢銷產品替代的情況下,消費者的消費取向自然就會逐漸“轉向”。

 


  這兩年茅臺的銷售形勢要比五糧液好,表面上看是因為茅臺的“公關”做得好,調動了大批消費者的熱情,但有一點就是茅臺的賣貨價差遠遠大于五糧液的賣貨價差,從而導致經銷商競相追逐茅臺,也致使茅臺的價格被炒高。同時,讓我們見識了行業史上的份“限價令”:茅臺給經銷商規定了“高”售價。而一般的產品害怕經銷商砸價,總是規定經銷商的“低”售價,這便形成了鮮明的反差。


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